PVC塑料網(wǎng)

　　——專訪PVC塑料網(wǎng)運營總監(jiān)易天

　　記者：楊小冰

　　調(diào)查顯示，國內(nèi)40%的B2B用戶使用過垂直B2B。差異化、精耕細作的行業(yè)垂直方向?qū)荁2B平臺發(fā)展的必然選擇。

　　在東莞，近幾年迅速發(fā)展起來的PVC塑料網(wǎng)運用電子商務(wù)專業(yè)人才與行業(yè)專業(yè)技術(shù)、供應(yīng)商信息管理等團隊的強強組合，將平臺直接推向行業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?，發(fā)展行業(yè)垂直化服務(wù)前景可觀。對此，記者對該網(wǎng)站的運營總監(jiān)易天進行了專訪。

　　記者：易先生，您好!中國宏觀經(jīng)濟的氣氛緊張，原材料的上漲、人力成本上升，塑料企業(yè)的發(fā)展壓力越來越大，塑料行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)該如何面對生存壓力，走出發(fā)展困境，實現(xiàn)轉(zhuǎn)危為機呢?

　　易天：中國塑料企業(yè)在應(yīng)對當(dāng)前市場局勢時，應(yīng)認(rèn)真分析產(chǎn)業(yè)運行規(guī)律，把握未來發(fā)展趨勢，調(diào)整營銷戰(zhàn)略對策，大力發(fā)展電子商務(wù)，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略機遇期，實現(xiàn)做大做強的宏偉藍圖。

　　殘酷的市場現(xiàn)狀和競爭局勢已經(jīng)把塑料產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)企業(yè)逼到了懸崖邊上。面對國際市場的壓力，國內(nèi)塑料企業(yè)要克服原料價格居高不下、市場競爭日趨激烈、部分產(chǎn)品生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩等不利因素，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，運用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)突出“無形市場”的功能，實現(xiàn)“有形市場”、“無形市場”并舉，拓寬銷售渠道，挖掘企業(yè)潛力，積極開拓國際市場，才能讓企業(yè)真正從困境里走出來。

　　而隨著互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進的發(fā)展，電子商務(wù)行業(yè)平臺模式展現(xiàn)出巨大的磁場爆發(fā)力。將電子商務(wù)引入塑料行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，通過電子商務(wù)組織企業(yè)的互通與合作，能夠使價格更加透明，大限度減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本的同時，提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　這種模式將“生產(chǎn)商-供應(yīng)商-消費者”各個產(chǎn)業(yè)鏈緊密連接在一起，整個供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€從創(chuàng)造價值到價值變現(xiàn)的過程，把生產(chǎn)者與消費者進行全面整合。

　　記者：談到巧用“無形市場”，同樣是B2B，分為綜合和垂直兩類，而當(dāng)下的很多分析都指出，B2B平臺再走大而全的綜合模式無疑是一條死路，對此，您有什么看法?

　　易天：的確，千篇一律的商務(wù)模式，難以應(yīng)付繁瑣又各自獨立的多個環(huán)節(jié)以及企業(yè)的全方位需求。目前垂直型B2B企業(yè)之間的電子商務(wù)交易、企業(yè)之間的網(wǎng)絡(luò)交易越來越趨向于主流，企業(yè)之間更需要垂直化的服務(wù)，或者說，更需要細分化的服務(wù)。

　　與綜合型B2B平臺相比，垂直型B2B專注于某個行業(yè)，國內(nèi)的垂直B2B網(wǎng)站如中國化工網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)等，他們更加符合專業(yè)和行業(yè)的特點，容易產(chǎn)生許多有特色的服務(wù)內(nèi)容和盈利模式，這些都是垂直B2B的優(yōu)勢所在。

　　記者：雖然垂直型B2B在專業(yè)方面比較有優(yōu)勢，但在盈利方式、服務(wù)方面等方面似乎還缺乏一些變革，對此，PVC塑料網(wǎng)是如何把握這些變革的?

　　易天：可以說，PVC塑料網(wǎng)就一直在醞釀創(chuàng)新革命。創(chuàng)新是PVC塑料網(wǎng)推動電子商務(wù)行業(yè)不斷發(fā)展的動力所在。目前PVC塑料網(wǎng)突破了傳統(tǒng)信息平臺模式，向PVC制品企業(yè)客戶提供配方優(yōu)化，質(zhì)價鑒定咨詢和技術(shù)培訓(xùn)，人才配置等集成綜合服務(wù)，幫助客戶優(yōu)化B2B市場戰(zhàn)略。

　　這種線上與線下相結(jié)合的方式，需要強大的資源支持。而PVC塑料網(wǎng)一不缺電子商務(wù)方面的技術(shù)人員，二不缺行業(yè)專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)團隊，三不缺專業(yè)材料檢驗及研發(fā)設(shè)備，四不缺專業(yè)原料助劑供應(yīng)商信息管理團隊，并通過與行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的原材料供應(yīng)商合作，通過引進和共享人才來調(diào)整現(xiàn)有行業(yè)傳統(tǒng)格局，這可以說是B2B模式發(fā)展的一次重大革新。

　　總的來說，PVC塑料網(wǎng)調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈模式，形成自我商業(yè)運轉(zhuǎn)，現(xiàn)在基本上不再需要依附融資發(fā)展，而且直接與制造企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營融為一體，提供企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營采購、技術(shù)、市場一站式服務(wù)。

　　記者：據(jù)我了解，PVC塑料網(wǎng)所隸屬的盟大實業(yè)有限公司斥資1000萬打造“全國專注于PVC塑料領(lǐng)域的綜合服務(wù)機構(gòu)”，在行業(yè)B2B平臺上致力于做“專”和做“深”，請問您將從哪些方面入手呢?

　　易天：我先講講垂直型B2B平臺主要有兩個特點吧，是“專”，集中全部力量打造專業(yè)性信息平臺，主要以行業(yè)為特色，對某一行業(yè)做全面的研究;第二是“深”，要具備獨特的專業(yè)性質(zhì)，在專業(yè)的同時深入研究某一行業(yè)的特點，深入探究某一行業(yè)的服務(wù)、盈利以及未來發(fā)展動向。垂直型B2B平臺只有發(fā)揮這些特性，才能贏得更多行業(yè)企業(yè)的認(rèn)同。

　　至于如何入手，我認(rèn)為首先要把關(guān)好質(zhì)量關(guān)，其次是要提供更好的服務(wù)。傳統(tǒng)的電子商務(wù)一直得不到深入發(fā)展，很大程度上是因為缺少一支對行業(yè)深入了解、對產(chǎn)品了如指掌的專業(yè)團隊。畢竟只有深度了解行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，了解工業(yè)產(chǎn)品參數(shù)配置、性能原理、流通特點，才能做到真正的深度服務(wù)。

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