面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)化工企業(yè)需不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略思維，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的實(shí)施是一個(gè)化工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的化工產(chǎn)品市場(chǎng)上得以生存的必由之路．本文從市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、品牌宣傳、品牌保護(hù)等方面，結(jié)合一些實(shí)際案例，探討和分析了化工企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
關(guān)鍵詞 化工企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)化工企業(yè)的發(fā)展也步入了快車道，由原來(lái)的弱小不斷走向強(qiáng)大，并逐漸與國(guó)際化工市場(chǎng)接軌。無(wú)論是生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量還是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)等均得到了大幅度的提高與發(fā)展。新項(xiàng)目的建設(shè)更是如火如茶，這使得國(guó)內(nèi)的化工市場(chǎng)迅速飽和，化工產(chǎn)品銷售經(jīng)歷了一個(gè)從不愁銷到銷不出的過(guò)程。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的過(guò)程中，化工企業(yè)面臨著產(chǎn)品如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中生存的這一難題。于是國(guó)內(nèi)的化工企業(yè)開(kāi)始越來(lái)越多的關(guān)注化工產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷策略問(wèn)題。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)運(yùn)作與發(fā)展的作用已經(jīng)越來(lái)越明顯，一個(gè)適合本企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略思維能夠幫助企業(yè)茁壯成長(zhǎng)，將把企業(yè)引向成功之路。近年來(lái)，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略、思維創(chuàng)新不斷，而且也從不同方面反映了對(duì)營(yíng)銷問(wèn)題的新見(jiàn)解，但是由于化工產(chǎn)品市場(chǎng)的特殊性，化工企業(yè)一直在實(shí)踐中探索適合于化工行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和思維。
國(guó)內(nèi)化工行業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況
相比國(guó)際化工巨頭，我國(guó)化工企業(yè)則顯得非常弱小。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年國(guó)內(nèi)化工企業(yè)平均年銷售額在一億元左右，相比2003年的9500萬(wàn)元和2002年的8170萬(wàn)元，雖保持了較高增長(zhǎng)速度．但企業(yè)數(shù)量過(guò)多，生產(chǎn)能力大量分散。
在區(qū)域分布上，國(guó)內(nèi)主流化工企業(yè)基本分布在華東地區(qū)，占化工企業(yè)總數(shù)的42.9％，其中超過(guò)一千家化工企業(yè)的省總共有四個(gè)。而從產(chǎn)品層面，國(guó)內(nèi)化工企業(yè)的主流產(chǎn)品為橡膠制品、化肥、化學(xué)試劑助劑合成材料和涂料，上述五類產(chǎn)品的制造商總數(shù)占國(guó)內(nèi)化工企業(yè)總數(shù)的47.6％。
綜合上述分析．國(guó)內(nèi)化工企業(yè)的大體特征如下：
1．生產(chǎn)能力的分散使得行業(yè)當(dāng)中缺乏企業(yè)，多數(shù)企業(yè)無(wú)法建立完善的銷售渠道，或者缺乏對(duì)渠道的有效控制。
2.區(qū)域分布的不均衡性使得多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)必須跨過(guò)地域界限銷售產(chǎn)品至下游采購(gòu)者。在這個(gè)過(guò)程中，渠道的作用至關(guān)重要。
3.產(chǎn)品類別的集中化使得在上述幾個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈．同時(shí)產(chǎn)品差異化較弱，使得價(jià)格成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。
針對(duì)以上列舉出的國(guó)內(nèi)化工企業(yè)的幾點(diǎn)現(xiàn)狀，在下文中將列舉出兩項(xiàng)有效的措施：
化工企業(yè)營(yíng)銷策略
一、化工產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的建立是品牌營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)
在化工產(chǎn)品的銷售過(guò)程中，化工企業(yè)要確立自己的主要銷售目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群，集中企業(yè)全力，打造樣板市場(chǎng)，建立銷售市場(chǎng)的根據(jù)地，并以根據(jù)地為中心構(gòu)建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，這是化工企業(yè)必須要經(jīng)歷和完成的一個(gè)重要的過(guò)程。初期根據(jù)地的建立可以是一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，也可以是一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，或者就是一個(gè)或幾個(gè)大客戶。通過(guò)這些目標(biāo)市場(chǎng)和客戶，去影響和滲透其它的外圍市場(chǎng)和客戶，逐步建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，固若金湯的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不僅是品牌營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)而且也是化工企業(yè)奪取全面的勝利的基礎(chǔ)。
二、宣傳是品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的重要手段
一個(gè)品牌要想被眾人所知；就必需宣傳，化工產(chǎn)品的品牌也不例外?；ぎa(chǎn)品品牌的成長(zhǎng)過(guò)程．既是企業(yè)實(shí)力不斷壯大的過(guò)程，同時(shí)也是品牌宣傳力度不斷加大的過(guò)程。但是，化工產(chǎn)品的品牌宣傳又不同于傳統(tǒng)消費(fèi)品的品牌宣傳。后者可以，快速見(jiàn)效。而前者由于都是只涉及專業(yè)群體、特定行業(yè)．所需要的宣傳戰(zhàn)略需要更有針對(duì)性，否則，只會(huì)是事倍功半。
化工產(chǎn)品的品牌宣傳戰(zhàn)略主要有線上和線下兩種方式：
線上：
1.首先是在各大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎上的布局，讓客戶知道你的存在，解決客戶的信任問(wèn)題。
2.在行業(yè)平臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)或者付費(fèi)的宣傳 。
3.自媒體的運(yùn)用，圈粉，互粉，在讓行業(yè)內(nèi)的人都知道你的存在，然后進(jìn)行企業(yè)品牌、文化企業(yè)和情感的宣傳。
線下：
1.參加業(yè)內(nèi)頗有影響力的行業(yè)展會(huì)。
2.邀請(qǐng)客戶到企業(yè)參觀先進(jìn)的生產(chǎn)基地和管理方式。
3.在客戶群中形成良好的口碑。
4.與行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)媒體和記者保持良好的關(guān)系。
5.利用電視。報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行宣傳。
只有企業(yè)與產(chǎn)品徹底互聯(lián)網(wǎng)化，才能在這人變幻莫測(cè)的互聯(lián)化時(shí)代生存。當(dāng)然啦，不是所有的企業(yè)與產(chǎn)品都要徹底的互聯(lián)網(wǎng)化，但沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)一定會(huì)在這次經(jīng)濟(jì)下行的浪潮中淘汰，這是趨勢(shì)，任何企業(yè)都不應(yīng)該跟趨勢(shì)過(guò)不去。中國(guó)化工，且行且思慮。
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